Idei de afaceri: servicii medicale private

Idei de afaceri cu servicii medicaleServiciile medicale sunt o categorie de servicii de unde pot porni multe idei de afaceri din care se poate dezvolta o afacere profitabilă. Comparativ cu sistemul de stat, se remarcă următoarele beneficii:

–          condiţii mult mai bune, din toate punctele de vedere;

–          servicii de calitate, orientate spre client;

–          aparatură de ultimă generaţie;

–          personal bine instruit şi interesat de binele pacientului;

–          informarea excelentă a pacientului;

–          timp de aşteptare redus deoarece în marea majoritate a cazurilor se lucrează cu programări;

–          infrastuctură IT care oferă diverse servicii pacientului, cum ar fi vizualizarea analizelor online;

–          diverse pachete de analize/consultaţii cu preţ redus;

–          fidelizarea clienţilor prin intermediul card-urilor de fidelizare şi a altor instrumente.

La prima vedere, orice investiţie în domeniul medical pare foarte mare, însă nu este chiar aşa. Există mai multe categorii de servicii medicale ale căror investiţie diferă şi pot deveni idei de afaceri, pe care o să le subliniez în cele ce urmează:

 

Puncte de recoltare

Punctele de recoltare sunt spaţii în care doar se recoltează probe biologice în vederea efectuării analizelor medicale. Aceste probe sunt trimise către un laborator care lucrează probele şi returnează rezultatele. Aceasta este cea mai simplă afacere medicală deoarece nu necesită aparatură, sunt suficiente un birou cu calculator, un scaun de recoltare, recipiente, un frigider, lăzi frigorifice pentru transport (în situaţia în care nu sunt puse la dispoziţie de laborator) iar ca personal necesită o asistentă şi eventual o persoană care să se ocupe de recepţia clientului şi întocmirea documentelor necesare.

Punctele de recoltare se pretează cartierelor mărginaşe ale oraşelor, zonelor industriale sau în mediul rural. Astfel, clientul este scutit de drumuri şi timpul alocat acestora.

Există mai multe avantaje ale unui punct de recoltare din perspectiva unei idei de afaceri:

–          analizele medicale uzuale pentru depistarea eventualelor probleme de sănătate trebuie efectuate cel puţin odată pe an;

–          dacă există un portofoliu de clienţi, cota de profit este ridicată chiar dacă, din tariful perceput de la client o mare parte se decontează laboratorului care efectuează manopera;

–          se poate negocia cu orice laborator cea mai mică ofertă de tarife pentru punctul de recoltare;

–          investiţia este mică şi se amortizează într-un timp foarte scurt.

 

Servicii de medicina muncii

Serviciile de medicina muncii sunt obligatorii pentru orice entitate juridică care îşi desfăşoară activitatea pe teritoriul României. Ca şi cadru legislativ, serviciile medicale de medicina muncii se bazează pe legea 319/2006 privind Securitatea şi Sănătatea în Muncă şi HG 355/2007 privind supravegherea sănătăţii lucrătorilor. Nu o să insist prea mult asupra acestor legi; important este că ele descriu ce reprezintă un serviciu de medicina muncii, cum se efectuează şi ce tipuri de investigaţii se efectuează în funcţie de noxele prezente la locul de muncă.

Din perspectiva unei afaceri, serviciul de medicina muncii este format din mai multe componente:

–          Cabinetul de medicina muncii în cadrul căruia activează un medic de medicina muncii. Acesta poate activa individual, având colaborări cu alţi medici specialişti şi eventual un laborator;

–          Cabinetul psihologic care oferă teste psihologice pentru categoriile de personal care necesită acest serviciu (personal care lucrează la înălţime, personal care lucrează în tura de noapte, cei care au nevoie de permis de port-armă, şoferi profesionişti)

–          Policlinica de medicina muncii în cadrul căreia activează un medic de medicina muncii, medici pentru specialităţi medicale, un laborator de analize şi un cabinet psihologic. Referitor la specialităţile medicale, pentru a oferi servicii complete de medicina muncii sunt necesare următoarele specialităţi: Oftalmologie, Neurologie, O.R.L., Medicină Generală, Psihiatrie, Chirurgie. Deasemenea, în cazul unei investiţii minime, afacerea poate porni doar cu partea de  consultaţii medicale iar analizele de laborator şi testul psihologic pot fi externalizate.

Avantajele unei afaceri de servicii de medicina muncii:

–          aceste servicii sunt obligatorii;

–          odată încheiat un contract, investigaţiile medicale se efectuează anual sau semestrial în cazul personalului din sectorul alimentar;

–          un portofoliu de câţiva clienţi importanţi (cu un număr mare de angajaţi) este suficient pentru a genera profit);

–          adaosul comercial este foarte mare, în special în cazul analizelor de laborator unde poate depăşi 500%, în situaţia în care manopera se efectuează în laboratorul propriu;

–          afacerea se poate extinde şi spre alte servicii, atât consultaţii şi investigaţii medicale cât şi servicii conexe cum ar fi un serviciu extern de Protecţia Muncii.

Dezavantaje:

–          în vederea respectării legislaţiei în vigoare sunt necesare o serie de aprobări precum şi implementarea unui sistem de management al calităţii;

–          concurenţă mare pe anumite sectoare în special din mediul urban şi pe marile firme de producţie şi transport rutier.

 

Idei de afaceri medicale în mediul rural

Această nişă este profitabilă şi poate genera multe idei de afaceri deoarece multe policlinici private cu renume nu deţin logistica necesară acoperirii unei arii geografice vaste. Mediul rural a fost prea puţin exploatat din perspectiva aceasta. Totodată, în mediul rural au început să se dezvolte diverse afaceri agricole care au generat locuri de muncă iar angajaţii sunt obligaţi să efectueze investigaţiile medicale obligatorii, iar un cabinet medical în apropiere poate fi o oportunitate atât pentru client cât şi pentru antreprenorul care oferă aceste servicii.

La acest moment, o afacere medicala în mediul rural poate avea un succes rapid. Acest business se poate începe în mai multe variante:

–          un cabinet medical de medicină generală asociat cu un punct de recoltare, unde medicul îndrumă pacientul către alte specialităţi medicale dacă este cazul;

–          un cabinet medical de specialitate care poate oferi diverse pachete de servicii;

–          o farmacie;

–          un serviciu de ambulanţă privată, folosit pentru a transporta pacientul, contra cost, la cel mai apropiat Spital de urgenţă (există posibilitatea decontării transportului de către Ministerul Sănătăţii, caz în care acest serviciu se poate oferi gratuit)

Orice afacere medicală privată are nevoie obligatoriu de:

–          personal specializat, atât medici cât şi psihologi;

–          departament de vânzări;

–          un spaţiu minim utilat;

–          echipamente medicale – acestea se pot achiziţiona atât noi cât şi second-hand. Pe piaţa second-hand de aparatură medicală se găsesc produse foarte bune calitativ, la un preţ mic şi beneficiază de aceleaşi condiţii de vânzare ca şi un echipament nou (instalare, service, garanţie, upgrade-uri, posibilitatea de achiziţie în leasing).

Avantajele generale ale unei afaceri medicale:

–          se pot găsi diverse surse de finanţare, atât europene cât şi prin asocierea cu antreprenori din domeniu;

–          se pot încheia contracte cu Casa Naţională de Asigurări de Sănătate în vederea oferirii de servicii medicale gratuite către pacienţi;

–          cote de profit ridicate;

–          ideile de afaceri din domeniu vor fi întotdeauna căutate.

În final aş vrea să mai amintesc câteva afaceri medicale care au succes dar care necesită investiţii mai  mari:

–          spitale private realizate prin cumpărarea sau închirierea spitalelor de stat care nu mai funcţionează;

–          clinici de fertilizare în vitro, la care apelează tot mai multe cupluri tinere;

–          clinici de prelevare şi conservare a celulelor stem, care şi-au dovedit deja succesul în alte ţări;

–          centre medicale on-line, care în schimbul unui abonament lunar oferă suport medical telefonic;

–          medicină sportivă.